Her şeyden önce, bu bir fikir parçası olacak. Sadece Apple'a bayılan birkaç tüyü kirletebilir. Ve bu gerçek, bu parçanın başlığının% 100 doğru olduğunun kanıtıdır. Ancak, EVET, bu öznel bir düşüncedir. Ve bu görüş nedir? Apple'ın pazarlaması o kadar iyi ki, zeki insanlar arasında geniş gözlü, düşüncesiz zombiler yapıyor. Açıklamama izin ver.
Apple Pazarlama = Parlaklık
İş adamıyım. Pazarlama, başarılı bir işletmenin önemli bir bileşenidir. Böylece, bu açıdan, Apple'a bakıyorum ve o şirketten tamamen etkilendim. Satış yapmak ve gelir elde etmek bir şeydir. Öyle iyi yapmak tamamen başka bir şey ki, insanlar ürününüzü almak için kelimenin tam anlamıyla kendilerini takas ediyorlar.
Iphone'un son kullanımına bakalım. Her şeyden önce, sadece Iphone'u duymakla kalmazsınız, birini kullanmış veya hatta sahibi olan birini tanırsınız. Yine, onların pazarlama parlaklığının bir kanıtı. Iphone'un pazarlama geçmişine bakalım. Ocak 2007'de Steve Jobs, Iphone için MacWorld'deki planlarını açıkladı. Şubat 2007'de, Apple, telefona cevap veren insanların TV kliplerini gösteren 79 Yıllık Akademi Ödüllerinde bir reklam yayınladı. Sonra sonunda bir Iphone gösterir ve sadece “HELLO” diyor. Haziran ayının başında, Apple, Iphone’u ilan eden ve 29 Haziran 2007’nin çıkış tarihini ilan eden 4 reklam yayınladı. İnsanlar kendi Iphone'larını almak için kapının dışına çıkar. Apple mağazaları tekrar açıldığında, tüm cehennem kopar. AT & T'ye yetişemeyecekleri birçok aktivasyon talebi var.
Apple'ın pazarlamasının anahtarları nelerdir?
- Sessizlik. Apple, insanın saçma bir sineği gibi gizemine yapışma eğilimini kullanmakta harikadır. İnsanlar gizemi seviyorum. Bilmiyorlarsa, spekülasyon yapmayı, vahşi varsayımlarla gelmeyi seviyorlar. Bir tizzy oluşturur. Bu bir insan eğilimidir ve Apple bundan tam anlamıyla yararlanır. Apple çok dar dudaklı bir şirkettir. Kendi PR'lerini kontrol ediyorlar ve her kelimesini takıp bütün gün spekülasyon yapmak için zombilerini takip edecek kadar sızıyorlar.
- Apple bir şey söyleyip bir şey söylerse, insan türünün dokusuna hediye ediyormuş gibi satarak büyük bir sıçrama yapar.
- Basitlik. Apple işleri basit tutmakta harika. Donanımı iyi tasarlanmış ve DENEYİM kullanıcısına özel önem veriyorlar. Aslında, deneyime özelliklere göre daha fazla önem verdiklerini iddia ediyorum. Yani, kullanıcı arayüzü ve kullanım kolaylığı her şeyden önemlidir. Ayrıca pazarlamayı basit tutarlar. Tek kelimeli reklamları severler. “HELLO” bir örnektir. Mesela Ipod Nano ile dışarı çıkmadılar ve bize Ipod için bir özellikler listesi vermediler. Az önce “Cebinizde bin şarkı” dediler ve yalnız bıraktılar. Basit. Satış noktası burası.
Apple - İnek Psikoloğu
Apple'ın pazarlama sanatında uzman olduğunu tespit ettik. Bunun bir başka bileşeni, hedef kitlelerini gerçekten anlamak ve onların arzularına tam anlamıyla oynamak. Mesela (yine, bu özneldir), benim gözlemim hardcore Apple kullanıcılarının cihazları hakkında gerçekten züppe olabildikleridir. Örneğin herhangi bir Apple'a karşı PC tartışmalarında gerçekten savunma yapma eğilimindedirler. Ve Apple'ın yayınladığı “Apple Versus PC” reklamları, genellikle PC adamını toplam inek, Apple insanını da havalı ve kalça olarak gösteriyor (gerçekte iyi işlenmiş reklamlar).
Asıl konu, Apple kullanıcılarının bir tür seçkin kulüp olduğu fikrini oluşturmak. Bu:
- Apple ürünleri tüm rakiplerden daha iyidir
- Böylece Apple kullanıcıları onları kullandıklarından daha zekidirler.
İnsanlar akıllı hissetmek ister. Kendini daha iyi hissetmeyi severler, bir şeye ait oldukları gibi. FEEL, ve tüm pazarlama için Apple’ın anahtar sözcüğü var. DUYGU.
Pazarlama ve Gerçeklik
Apple, insanların geniş gözlü zombiler gibi ürünlerini satın almalarını sağlamak için ustaca pazarlama yapmıştır. Ancak, Apple çok daha iyi olduğu için mi? Yoksa sadece Apple'ın kullandığı pazarlama gibi insanlar ve bu yüzden “bulanık hissi” Apple donanımlarından alıyorlar mı? İkincisi olduğunu düşünüyorum.
Apple ürünleri iyidir, ancak donanımlarının çekiciliğinin büyük çoğunluğu görüntüye dayanır… özenle hazırlanmış bir görüntü. Fakat gerçek nedir?
- FİYAT. Elbette, bir rakibe kıyasla bir Apple'ı nasıl iyi bir fiyatla elde edebileceğinize dair örnekler var. Ancak, Apple ürünlerinin büyük ölçüde diğer ürünlerden daha pahalı olduklarını düşünüyorum. Örneğin, MacBook Pro genellikle nispeten donanımlı bir PC tabanlı dizüstü bilgisayardan daha pahalıdır. Bu tür fiyat karşılaştırmaları, Apple kullanıcılarını her zaman tedirgin ediyor, ancak bu yine de Apple'ın iyi pazarlamasının kanıtı. Bir MacBook ile ne elde ettiğinizin PC'ye kıyasla ne olduğuna tam olarak bakarsanız (hesaplama paketi, destek seçenekleri, yazılım kullanılabilirliği vb.), Bu oldukça açık bir ayrımdır. Bu PC'nin sahip olmadığı şey İYİ PAZARLAMA.
- DESTEK. Apple ile herhangi bir şekilde tüm hizmetlerini bir şekilde Apple'dan almanız gerekir. Bir PC ile, pratikte herkes tamir edebilir. Ayrıca, bir Mac bilgisayarı satın aldığınızda, Apple'dan 90 günlük destek alırsınız. Bundan sonra, bir yıl 249 $ maliyeti. Bir Dell ile, satın aldığınızda hiçbir ücret ödemeden tam bir yıl elde edersiniz.
- Yükseltilebilirlik. Apple masaüstlerinden bahsetmişken, neden bu kadar pahalılar? Örneğin, bu yazımdan itibaren, Mac Pro için 329 $ karşılığında Apple Store'da satılan bir 500 GB SATA sürücüsü görüyorum. 3 GB / S, 7200 RPM sürücü olarak ilan edilir. PC için benzer bir sürücü için Newegg.com'a bakarsak, sadece 99 $ için aynı özelliklere sahip bir Hitachi sürücü buluruz. Western Digital'den bir başkası 109 dolar. Yani, bir Mac kullanıcısı aynı depolama miktarının 3 katı tutarında bir ödeme yapıyor. Bana çok akıllıca görünmüyor.
Benim için başka bir argüman bütün Iphone fiyasko. Yine, sağlam pazarlama yoluyla Apple, iPhone üzerinde dolanan, sıra bekleyen ve genellikle garip davranan insanlar vardı. Ne için? Böylece bir telefon için 600 dolar ödeyebildiler. Serin görünen (kuşkusuz) fakat sizi AT & T'ye bağlayan bir telefon, üçüncü taraf uygulamalarına (Apple'ın tipik olarak göründüğü gibi) izin vermez ve lanet pili bile değiştiremezsiniz. Ardından, tüm bu pazarlamanın ardından, Apple sadık zombilerine bağlı kalıyor ve fiyatı üçte bir oranında düşürüyor. Anlaşılmayacak kadar sinirlenmiş müşterilere yanıt olarak, Apple, telefonu 599 dolardan satın alan kişilere 100 dolarlık bir kredi teklifinde bulundu.
Bu arada, çok güçlü bir Palm veya Windows Mobile tabanlı telefonu yeni Iphone fiyatından bile çok daha ucuza alabiliyorum.
Öyle görünüyor ki, bir Apple ürünü satın alırken satın aldığınız şey çoğunlukla “bulanık hissi” ve kullanıcı deneyimidir. Genelde, bu “bulanık duygu” için daha fazla para ödüyorsunuz. Kanımca, kullanıcı deneyiminin altında aslında başka bir satıcıdan çok daha ucuza satın alabileceğiniz bir donanım parçası. Elma pazarlaması o kadar iyi ki, insanlar Apple'ı sorguladığında kendilerini “belirsiz duygularını” savunurken bile buluyorlar.
Alacağı Kredi
Apple'a çok kredi veriyorum. Gerçekten yaptım. Onlar akıllı bir şirket ve ürünleri iyi. Hiç şüphe yok. Aslında, bir sonraki bilgisayarımın bir Mac almasını sağlamayı düşünüyorum. Apple donanımının kaygan kullanıcı deneyimi için söylenecek bir şey var. Microsoft'un Vista'ya göz şekeri olarak paketlediği şeyler, Apple tarafından uzun zaman önce yapıldı. Apple, ekipman tasarımı ve arayüz tasarımı söz konusu olduğunda rekabeti sona erdirdi.
Ancak, bu kumbaya deneyiminin dışına çıkın ve temelde her zaman başka bir marka kadar yetenekli olmayan bir ekipmana sahip olursunuz, genellikle daha pahalıdır ve sizi ömür boyu bağlayabilecekleri her şeyi yapan bir şirket tarafından satılmaktadır., cüzdanınızla birlikte.
